'Varejo de jogos é insustentável', diz gigante dos supermercados TESCO. Mas por que está dando tão errado?

Nota: Este artigo é baseado em exemplos do Reino Unido, mas as implicações são as mesmas em todo o mundo

O chefe de entretenimento da gigante de supermercados TESCO, Rob Salter, disse ao MCV: 'Acho que há pouca dúvida de que o atual modelo comercial de jogos como produtos embalados é insustentável.' Isso não é bom. Na verdade, é o mais recente de uma longa linha de notícias sombrias, especialmente no Reino Unido, graças às lutas do GAME e à salvação final ( GAME not dead - empregos e lojas salvos como varejista de rua encontra comprador ). Alguma coisa é a sério quebrado - mas alguém tem a resposta?

Como inúmeras pequenas empresas lhe dirão, a TESCO é claramente muito boa em afastar a concorrência. Portanto, não é de admirar que tenha visto o GAME nas cordas e começou a colocar a bota com ofertas como Mass Effect 3 ou SSX por meros £ 24,91, juntamente com Street Fighter X Tekken e Saints Row: The Third por £ 21,91 cada. . É difícil ver como o GAME pode competir com isso. A verdade é que provavelmente não pode. E embora isso possa ser duro e implacável, isso é apenas um negócio. A TESCO viu sua oportunidade de ouro para remover um concorrente importante do mercado, então está atingindo o ponto fraco da GAME por danos maciços.

Acima: TESCO é o mestre da mudança de armas em tempo real - estamos vendo isso agora

Como nosso professor de estudos de negócios nos disse, esses preços baixíssimos são quase certamente o que chamamos de 'líderes de perdas'. São produtos que uma empresa vende deliberadamente com prejuízo, literalmente perdendo dinheiro em cada venda, mas com o objetivo de conquistar clientes em outras áreas. Assim, um supermercado pode vender Cola mais barato do que custa comprar, mas esperando que os clientes permaneçam na loja e gastem £ 50 em outros mantimentos. Neste caso, tem mais a ver com o preço de GAME fora do negócio. Faça uma perda no curto prazo, ganhe participação de mercado no longo prazo. Esperto.

Para adicionar insulto à injúria, a TESCO até começou a se chamar de 'A casa dos jogos', o que soa ridículo, mas não é uma afirmação estranha quando você considera que oferece 'o maior número de lojas de jogos no Reino Unido', '393 lojas abertas à meia-noite para lançamentos de novos jogos' e uma 'promessa de preço de pré-venda'.

Parece ótimo, certo? Contudo...

Por mais maravilhoso que isso pareça, a TESCO ainda está descontente com a situação em que se encontra, e é aí que voltamos a essa manchete dramática. 'O atual modelo comercial de jogos como produtos embalados é insustentável.' E as razões de Rob são preocupantemente difíceis de discutir. Eles são:

“Ao determinar como os recursos são alocados, o espaço, por exemplo, um varejista analisa fatores-chave como crescimento do mercado, margem, custo para servir e facilidade de operação, risco de redução, retornos e proteção de saída e tráfego mais amplo e propriedades de condução de gastos.

'Os videogames atualmente pontuam mal em todos, e isso não pode ser bom para ninguém envolvido no negócio de jogos e para seu futuro a longo prazo.'

Mas o que pode ser feito para melhorar as coisas? Há rumores de que a próxima geração de consoles estará 'sempre ligada' em termos de conectividade com a Internet (o Xbox 720 será uma potência, exigirá conexão com a Internet sempre ativa [Rumor]), com a possibilidade muito real de que cada novo jogo seja para sempre vinculado a uma única conta de usuário. Poderia acontecer. eu penso isso precisa acontecer. Clique na página 2 e eu vou te dizer o porquê.